绝大部分朋友对无人机的关注，都仅限于个人娱乐。冲动购买后，又因个人操控、拍摄的能力，以及很少找到场景使用，最终成了摆设。当我们在为无数机友拍摄的优秀作品，连连称赞时，也很少有人想过，怎么用无人机赚钱。但还是有一些人看到了这样的机会，他们不是自己做无人机，而是用买来的无人机服务于其他人。就像汽车厂商卖车，而买车的人用来跑滴滴、拉货是一个道理。那么无人机除了自己买来用，还能做什么赚钱呢？今天和各位村民一起聊聊，那些用无人机进行创业的故事。希望对大家有所启发，同样这样的思考或应用不仅局限于本行业。01 无人机有哪些好处为什么越来越多的人关注和使用无人机，为了帮助大家更好的理解，我先和大家简单介绍当前民用无人机的一些基础情况。1、平民经济a、价格：网上搜索无人机相关的产品，价格从7、8百到1、2万都有，均在6、7千左右。和一台主流的旗舰手机相差无几，这对于想玩无人机的用户，完全在可接受范围以内。b、操作：排除商用、农用和酷炫技巧外，对于普通用户，只要在销售指导下，都可以很快出师。尤其是随着无人机傻瓜式、程序式功能的强化。未来随着无人机成本的逐渐降低，技术的提升，在使用和操作上至少会像现在使用傻瓜相机一样普及。2、场景灵活对于摄影爱好者或者婚庆公司，以往高空全景、婚车航拍等需求，要么无法实现，要么需要花费高额费用租借专业设备和人才。而现在这些客户需求，完全靠自己的员工就可以解决。而像快递员，用无人机送快递。不仅减少了时间，还可以解决部分交通偏远等问题，比如有的地方要过河，爬山。而通过无人机派送，不仅能监控道路交通情况，而且能够实现远距离，多客户的派送。实现真正意义上的取件、派送不出户。3、可拓展性强大家对于无人机，可能主要的印象是它能够用于各种环境的拍摄，比如婚庆、外出旅游、企业活动。其实除此外，无人机在快递配送、消防、农业、监控等方面都逐步得到了应用。比如在安全消防方面，可以携带警报音响、智能摄像头、灭火器材、医疗急救包等。02 无人机目前有哪些功能1、拍摄大家买无人机，主要就是为了满足日常旅游的拍摄，包括传媒、婚庆等公司。而随着无人机拍摄的清晰度越来越高，又能适应远距离，多场景的跟拍，这为视频提供更多丰富的素材。2、巡航目前视频监控已经十分普及，但还是受到了场地、场景的使用限制。对于农场主种植面积大或放牧面积大，在牧地或者田地装监控都有局限性，尤其是需要大范围的巡查。无人机的好处，就是可以远距离、大范围、多地形使用巡航。除了农业，在边境、监狱、森林、交通等巡航方面，无人机也有很大的作为。3、喷涂随着无人机大小、载重、平台搭载空间等升级，无人机在农林牧渔领域的应用越来越广。尤其是针对农作物的种子播种，病虫害防治，极大提高了效率，甚至未来的收割方面也大有用途。4、运载无人机具备天然的运载能力，尤其在中短距离和小载重的范围内，有很强的操作优势。除了民用和工业领域外，外卖、快递、医疗药物的配送更是当前无人机运载最值得期待的地方。关于运载方面，我会在快递未来发展中单独分享。未来无人机如果在防尘、防风、防雨等恶劣天气的稳定性上，有所提升，那么在运力方便的优越性也会更加凸显。花了这么多时间再次和大家做个普及，一是希望大家能再次强化对无人机的认识，二是希望大家基于当前的业务，能够去做延展性的思考。因为，当我们看似简单的功能，已经有创业者找到了发财的机会。03 创业者如何找到生意1、无人机航拍，月入过万无人机在商业航拍的应用，至少有10年的时间。但以前更多是为企业拍摄宣传片、发布会、年会及大型会展活动服务。而随着短视频的兴起，航拍逐渐平民化，在新人婚礼、小短剧、商场开业、毕业照上，无人机频频现身。豆包是个航模爱好者，经常在朋友圈分享自己的航拍作品。有次有朋友问他接不接婚庆拍摄，一开始豆包只是爱好帮忙，随口报了600元一次。由于拍的还不错，后来介绍来的生意越来越多，他也知道了真正的市场行情。根据拍摄时长、机位、活动规模、是否需要剪辑等，价格从几千到几万不等。目前他专门成立了一个10人的无人机航拍队，大小单子都接，哪里需要去哪里。从农村到城市，从沙漠到雪山，航拍足迹遍布祖国各地。最让豆包印象深刻的是，一次有个项目违建拆迁，需要高空全景。工程方给他出价一张照片600元，他一个上午，就赚了1万多块钱。图：豆包关于商业航拍还有很大的空间，大家试想中国每年的婚庆、宴会、会展、演唱会、发布会等等，至少几千万场。但是入门级别的操作生意会减少，竞争也会更激烈。以前无人机费用高，会熟练使用的人也在少数。但随着消费级无人机的价格下降，以及使用功能的机械化，婚庆公司的员工或者一些传媒公司员工自己就会操作，不需要再请外包。因此，这种傻瓜式的生意会减少，但是如企业宣传片、展会活动等对于画质、航拍技巧较高的场景，依旧会是很大的机会。目前一个普通的飞手一个月至少也有7、8千的收入，技术高操作难度大的经验飞手一个月至少有15000的收入。2、无人机下乡上山在我老家有一些茶园和田地，父母亲经常需要播种、施肥，以及进行必要性的病虫害防治。由于在山区，每次劳作需要背着种子和肥料上山。不仅搬运肥料很累，而且大部分时间都花在走路上。而对于北方的一些农村，少则7、8亩，多则几十上百亩田地，每次农耕都特别费时费力。还有很重要的一点，许多田地以前是人为施肥和喷洒药剂，很容易导致中毒。所以，现在许多无人机厂商针对性的研发了中大型的农业植保无人机。图：无人机田间植保最直接的功能就是能实现农作物日常药剂、种子、粉剂的喷洒工作。a、提升效率：使用无人机进行药剂喷洒，一般10几分钟就能完成10亩地的植保工作，一架无人机一天至少可以完成150亩。如果换成人工，单个人工效率肯定很低，而且容易延误最佳植保期。b、安全保障：传统农民经常背着喷壶在田间作业，药水就有2、30斤，还需要连续作业5、6个小时。高温下极易疲劳，还容易造成中毒。每年中国因打农药中毒的人有10万人，致死率高达20%。使用农机设备，可能会因为操作不便，导致翻车或其他危险情况发生。而用无人机进行远程操作、程序设定，将会极大提升植保的安全性。c、精准：农业无人机的植保线路可以提前在电脑上进行设定，而且在药剂的用量上，也可以按照设定量进行喷洒。所以人工拿捏和系统设定，在很大程度是存在差别的，提高了农作物的成活率。d、费用少：无人机一分钟的工作量，相当于一个普通农民2小时左右的活。而药剂在经过电脑计算后、多次试验结果发现，比人工至少节约50%，极大减少了浪费。所以使用无人机植保，无论是人工成本还是原料成本都大幅降低。d、市场大：目前市场上有多个无人机植保团队，常年在河南、安徽、山东、山西等省市，进行无人机植保作业。费用从几块钱到十几块钱一亩，有时候接到大单子，一天至少上千亩，需要一个团队才能忙得过来。比如新疆棉花需要打脱叶剂，江西柑橘需要防治病虫害，还有山东滨州的冬枣，广西的水稻甘蔗。其中来自浙江的飞手张江，去年就服务了近4万亩农田，其中茶林将近7000亩。他做植保的价格是山地20元/亩，水稻15元/亩、茶叶20元/亩，一年的收入大概在40万元左右。我国仅耕地就有18亿亩，林地超过35亿亩。预计到2020年，中国植保无人机需求量在10万架。但2019年才突破3万架，缺口很大。预计未来在农林牧渔方面的植保人员需求量会更大。3、无人机商演不久前中国达人秀的舞台上，石哲元带领无人机团队，上演为祖国庆生及演绎中华千年文化，圈粉无数，也让许多人感受了无人机表演的魅力。除此外，今年在北京、上海、广州等地许多夜景中，均有各种无人机团队演出，像深圳的大鹏展翅，广州小蛮腰。图：深圳无人机表演在我们为此纷纷拍手叫绝的同时，同样请思考一个问题，这样的表演难道是免费的吗？当然不是，不仅收费，还特别的贵。按照网上传闻，无人机表演身价很高。每次每台出场费高达万元，而且一般表演的时间也就在几分钟到30分钟以内。但我线下联系了一些无人机表演的团队，打听下来。价格并非如此离谱，主要还是看编队的复杂性、时长、机对数量等因素综合来定。一般一台无人机表演的价格从8、9百到3、4千元不等，只有个别情况的机器需要单独设置、甚至系统方面的高度配合才会收取万元。所以一般一百台左右的无人机表演，收费在十几万到4、50万元。其中从销售消费无人机转型表演的亿航，凭借无人机编队表演，在2018年收入过亿。无人机表演，应该在未来5-10年里面，还算是比较赚钱的行业。而且在资金投入、技术方面，都有一定的壁垒。就像以前一些传媒公司载着电影车去农村放电影一样，但未来随着科技的发展，新科技新产品或许会带来冲击。4、无人机培训无人机操作员简称为飞手，为了解决黑飞带来的各种安全问题。早在2013年，就有《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》出台。想真正成为一名合格的飞手，需要通过AOPA相关考核获得证书，实名登记、报备审批后才能飞行。今年人社部正式将飞手纳入新职业，这也让飞手职位成为香饽饽。a、发展迅猛截至2018年12月31日，取得民用无人机驾驶员执照人数达44573人，无人机考试中心31个，共292家训练机构具备培训资质。而2014年全国持证总人数仅有244人，五年时间增长了181倍。b、需求量大尽管持证人数逐年增加，但实际执证上岗飞行的人还很少。目前国内无人机飞手的缺口至少10万，而据人社部预测，未来5年无人机驾驶员人才需求量近100万人。其中包括植保飞防员、外卖快递配送员、各类消防安全员、土地测绘员等。要知道无人驾驶飞机在美国领空合法使用的头10年，就将创造多达10万个新工作岗位。c、拿证不容易虽然市场对人才需求量巨大，许多人也跃跃欲试，但是想拿到证书也并不简单。收费：各个省市虽有差距，但价格都不便宜，从7、8千到1万以上。时长：有强化班（即速成班），要封闭式学习半个月以上。普通的培训一般要满足相应的学习时长，有的长达60天多天。考试：相比普通车辆驾照，无人机驾驶证的考核从理论到实际操作，考核科目更多。未来无人机驾驶证的考核会越来越严格，而需求也会越来越多，一定会像当前普通驾照一样普及，所以驾驶培训是个长青生意。04 个人思考1、植保零碎市场目前无人机植保主要的操作环境还是规整的农田，比如在新疆、黑龙江、江苏等地。但其实在国内，还有大量的山地、林地、不规则田地，尤其是在我国中部和西南的省市。村里面大量青壮劳动力外出务工，村内许多土地种植和维护不忙过来，导致荒废。所以，在植保的零碎市场，完全可以进行相关的调研和尝试。目前，我国植保机覆盖的面积占总耕地比重不足5%，而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。尤其是对于那些长期从事乡镇生意的人，除了搞乡镇快递配送、植保也可以作为一项服务，目前国家还有购买无人机补贴。也许有人对此嗤之以鼻，当然如果想做几千万的生意，这个你可以不用看。但是作为普通返乡创业者，或者乡镇本地生活的服务者来说，完全可以做。举个例子，黄山盛产黄山毛峰，每年茶树都需要定期修剪，以前都是农户拿着大剪刀上山，费时费力。后来镇上有人出售电动修剪机，一台至少卖1000元，一个乡镇至少卖了1000台。还有一些农户茶地多，请修剪队帮忙，仅此收入一年也有10万以上。2、少儿培训虽然无人机驾驶证，需要年满16周岁以上才能报考，也只有专业机构才具有培训资质。但当大家一直把目光关注到成年人身上时，是否忽略了青少年的兴趣学习呢？就像以前大家只关注成年人的编程培训一样，而现在青少年编程异常火热。而提早掌握无人机的飞行，完全属于一项硬技能。所以，针对青少年的兴趣培训，完全可以和一些专业机构联合，开设一些微型航空器的课程，尤其是当前一些航模兴趣班。当然，这类生意，目前也仅限于北上广深杭等重点城市，比较有市场。四五线城市需求有，但可能还是偏文化课、艺术课培训为主。3、无人机修护（保养、维修）目前国内无人机的年销量才1、2百万架，和电脑、手机少则千万销量相比，相距甚远。但是，个人觉得，未来在无人机的维修方面一定会有生意。不仅因为无人机贵成本高，更重要的是仅民用无人机就是千亿以上的市场，且保持年25%以上的增速发展。而且仅当前来说，会无人机维修，养护的人才更加稀缺，因为现在无人机的坠毁不是手机简单的磕磕碰碰。另外除了维修外，针对无人机的损伤毁坏，是不是在保险投保及理赔方面，可以进一步尝试呢？4、ToB、ToG的定制市场影视拍摄、农林植保等方面逐渐平民化，也是市场份额很大的一部分。另外，还有很多2B 2G方面的定制化服务需求也很强烈，这也是部分企业建立核心业务壁垒的方向。a、电力架设巡检电力巡检是劳累又高危的工作，既要爬山涉水，又要面对各种恶劣天气。一个3人的电力巡检组，一年至少要巡检1000多座基站，步行超过数千公里，40%左右的基站都是车辆无法到达的。但经常面临的情况是，上山下山两小时，巡检只需花了1、20分钟。还有电力架设方面，许多线路要爬山过河，以前只有靠人工牵引。但自从有了无人机架设，人工需要2、3小时的路，无人机十几分钟就完成了。所以，原先从事电力相关的工作人员离职后，目前很大一部分都在承接国家电网电力巡检及架设的业务。我国预计2020年，电力巡检无人机及服务整体市场规模约为87.68亿元。而据Navigant Research发布公告称，到2026年，全球输配电市场对无人机及智能化技术需求将达到1000亿人民币。除了电力巡检，在森林消防、交通、城管执法等政府事务方面，都有极强的需求。尤其是近些年来，许多城市都在打造智慧城市，其中智慧巡检就是很重要一方面，相信相关领域的从业者应该深有体会。而对于那些目前正在为政府机构提供数据、人脸识别等智慧政务服务的公司，无人机政务一定要成为你公司的必选项。b、无人机救援我们经常能在新闻中，看到许多游客迷路丢队，包括一些牧民报警寻找牲畜。前不久我看到湖北的一则新闻，一位女孩在野外失踪，警民多次寻找无果后，最终靠无人机才发现了女孩的踪迹，并且及时得到了救助。这只是无人机在救援方面一个很小的例子，其实未来在城市、农村、海上、景区、医院等多场景中，无人机救援一定大有可为。不仅是灾情、警情的监测，还包括物资配送、安全警告、信息传达等多方面。c、地理测绘国家每年在交通、房产、能源、农业等诸多方面，都有测绘相关的业务。仅2016年，我国测绘地理信息行业完成服务总值达到945.99亿元，从业人员42.76万人，而无人机测绘一定是趋势。通过无人机高空作业，能够获得更多更精准的数据，但介入这个市场也并非易事。一是需要你有极强的政府关系或公关能力二是测绘对于图像、传感等技术能力要求极高三是以上的服务很大程度上都属于定制化需求至此，和大家快速的去了解了无人机在诸多行业的应用和一些创业机会。随口再提一句，手机有手机壳、有贴膜，那么无人机能不能做机身美化？相关零部件的产品呢？所以很重要一点是我想借此表达的就是，我们很多时候仅仅关注事物本身，而没有去想因为它带来的其他机会。无人机是当前新事物的一个方面，未来一定还会有很多新产品新机会，希望各位学会举一反三，发现商机。吉林龙航无人机科技服务有限公司咨询电话/微信：13756110686（袁女士）咨询电话/微信：13630553535 （吴先生）新官网：www.longhanguav.com吉林龙航官方公众号